面試薪水怎麼談？履歷諮詢師教「薪資談判」1關鍵：先學會抬高身價

轉職面試時薪水怎麼談？如何回答期望薪資？《優活健康網》特選職場作家、履歷諮詢師莫莉所撰此文，揭密主管面試談薪資時，心裡所盤算的殘酷真相。她提醒，所有勞動付出都不該是免費的，求職者千萬不要以為降價求售能找到好工作，真正有能力談高薪資者，都必須讓主管看見你的價值，跳槽加薪絕對不只是作夢。

希望馬兒好又不用吃太多草

前陣子一個學生，跟我說她去一家很操的公司開年薪80萬，結果人資不答應，她跑來問我怎麼看待這件事，我說：「那就拒絕Offer啊！妳還年輕，英文又好，不會找到工作。」多數的人以為降價求售是好事，從我的觀點，告訴大家我所知道的真相，是多麼殘酷，於是我寫了一本書，教大家談錢。多數公司只會用比前手低很多的價格去雇用新人。

一般想用新鮮人的主管，坦白說就是給不起錢居多，或是老闆控制慾強，怕下屬自我意識強烈。至於主管職，公司多數想要的是傑出的人選，但資方打的如意算盤是，最好微低於市場行情，但能做出績效的人。

跟老闆談錢是談出「你的價值」

如果不談錢，依據公司規定，最後你只會獲得最低的薪資，老闆可能還會畫大餅説很器重妳，所以給你這樣。其實你很快就會發現，原來我薪水那麼少喔！如果你能跟我一樣看到全公司薪水，還會發現米蟲可以薪水那麼高⋯⋯

以前在公司的時候，我時常跟學長說為何外國米蟲，可以拿我3倍薪水，學長說你米蟲看的沒比我多啊⋯⋯早點看破吧！後來我所得到的結論，談薪水就是去要你滿意的錢，不給滿意的錢，就再找，你怎麼能夠讓老闆覺得你這個人沒價值。

剛畢業那年，同學A跟我講了一句公道話，她說：「低於多少錢記得不要去欸，因為你會跌破我們學校的行情，好嗎？」然後我跟一個同學B說：「你怎麼薪水只給這樣，合理嗎？我要吐血欸。」當時我已經工作一陣子，告訴她這樣實在不合理。

跳槽加薪是因為你值得這數字

沒多久，同學B腦袋開掛，跳了槽，薪水比前公司多1萬，我跟她說別再傻傻的依據公司規定。無論如何，談錢本來就是一場公平的買賣，不談錢的只是耍流氓而已，這世界上，本來就沒有付出是免費的。連錢都會委屈你的主管，我的觀察是多數人品不好。

為何我會說錢品等於人品，因為還有人跑來告訴我，他老婆被公司欠了20萬加班費，我要吐血。總結就是，大方的主管不見得是好主管，但至少看見了你的價值，是值那麼多錢；但小氣的主管，你覺得他年終能給你幾個月呢？1月底年終入袋就知道囉！

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