有巢氏房屋3大優勢 助陳雅華回歸職場首年業績600萬

原本在生技公司從事研發，誤打誤撞加入房仲業，一做就是17年，有巢氏房屋台北橋捷運加盟店經紀人員陳雅華已協助逾千組客戶完成購屋夢想。3年前在事業高峰時離開職場，去年他選擇加入工作模式彈性、薪獎福利更好，並擁有豐富資源的永慶加盟體系，一年間締造近600萬元業績，收入也翻漲3倍，並在工作與家庭間取得理想平衡。

回憶當初剛進入房仲業，陳雅華說，「那時候工時很長，每天不是在上班就是在睡覺，孩子只能委由母親協助照顧，常常下班回家都已經很晚，想跟孩子互動卻心有餘而力不足，只想躺平休息。」為不讓孩子的童年留白，她決定暫別職場，陪母親運動、帶孩子出國看世界，彌補多年來因工作而錯失的天倫時光。

休息這2年期間，陳雅華仍常接到老客戶來電，她協助轉介到前東家，但幾乎都不了了之，讓她覺得既可惜又抱歉。隨著孩子即將上小學、自己身體狀況也逐漸穩定，她開始思考重返職場。恰好昔日學姊已加入永慶加盟四品牌，分享加盟體系「彈性工時、豐沛資源、優渥獎金」等優勢，既能發揮專業又能兼顧家庭，於是她決定加入，重啟房仲人生。

3大關鍵！即使房市降溫、業績不減

陳雅華重返職場的時機，正好在房市開始降溫的階段，然而這一年來她仍累積近600萬元業績，成績斐然。她歸納3大成功關鍵：第一，善用永慶加盟總部提供的《i智慧pro》系統分析同區成交案例、議價範圍與產品條件，找出價格合理、屋況良好且具競爭力的物件。第二，專注開發與價格溝通，在委託初期就與屋主確認需求、風險與時程，確保房子一上架就有吸引力。第三，充分運用永慶加盟四品牌聯賣制度擴大買方來源，透過團隊合作提升帶看量與成交效率。

其中，讓陳雅華最有感的是聯賣制度，「我比較屬於開發型的業務，只要案子一上架，永慶加盟四品牌全台1,600多家店立刻就能帶來買方流量，而且店與店之間配合很順暢」。今年她累計進案40件，平均每週至少1件，且件數聯賣率達40%。她認為，永慶跨四品牌合作已經常態化，制度對齊、報價透明、紀律明確，再加上自己開價貼近市場、不刻意抬價，成交效率大幅提升。

除了完善制度與團隊支持，永慶房產集團所開發的《i智慧pro》系統將所有資訊和功能完整整合，「像是行程安排、客戶經營都靠系統；藉由大量的成交數據，讓我們可以精準掌握市場趨勢，也因為使用上簡易便利，物件檢索、配對都很快，能將心力投入在開發與客戶服務。」

在有巢氏房屋年收翻3倍

和過去直營體系相比，陳雅華認為最大差異則在收入。她近一年累積總業績接近600萬元，以加盟體系的分潤模式換算，實際領取的報酬比以前高出許多。她直白地說：「現在一年的收入，大約等於過去3年的總和，做一樣的努力，拿到的收入更多。」

入行10多年，工作上遇到許多令人無奈的案例。陳雅華回憶，在前東家時期，曾協助一位為替孩子還債而想賣房的母親，眼見對方幾乎沒有謀生能力，勸她不要賣，但屋主仍堅持出售。當時有買家希望價格能再降，但她認為開價符合行情而拒絕，因而遭到店長責備。

「我當時奉命去找屋主談降價，騎車到屋主家樓下，卻始終沒有上樓」。她笑說自己骨子裡帶點反叛，最終另覓合適買家，協助屋主守住價格、完成交易，也幫助那位母親順利搬到更適合的住所。這段經歷讓她更確信房仲不只是買賣成交，更是陪伴與守護，成就每一個家庭的幸福未來。

下一步，陳雅華沒有為自己設定華麗的口號或高遠的目標，她更在意把每一件委託做「對」，把每一次帶看說「準」，把每一組買賣撮「實」。在她眼裡，永慶加盟體系的優勢不只是品牌與規模，更能把制度轉化成生產力，「市場會冷會熱，但只要把位置站對，好的成績就會是常態」。