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2024-06-20 | 匯流新聞網

「聯賣」是神隊友 永慶不動產黃俊碩加盟5個月創6千萬業績


「聯賣」是神隊友 永慶不動產黃俊碩加盟5個月創6千萬業績


CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導


2018年黃俊碩從信義房屋轉職、加入陳明勇店東旗下的永慶不動產林口站前加盟店,2年後升任店長,帶領團隊一路以3成年增率、推升業績新高紀錄,2023年更創下1.2億元年度業績。接著與陳明勇店東合作成立永慶不動產林口吉祥公園加盟店,開幕僅5個月,業績高達6,100萬元。黃俊碩分享,「永慶房產集團的四品牌聯賣環境健全,打破房仲『零和競爭』,讓加盟店願意攜手把商機做大,是最主要的成功關鍵!」


之前黃俊碩在信義房屋任職超過4年,因過多流於形式的會議,加上僵化且定期的人事異動,讓他放棄往店長職邁進。轉職永慶不動產3年不到就接任店長,帶領團隊每年業績以2千萬元為單位激增,從第一年的6千萬元、第二年的8千萬元、到第三年直升1.2億元。黃俊碩直言,在永慶,很多事情可以自己決定,讓他做起來更有動力。加上團隊的扁平化管理,減少了一層層繁瑣的決策討論,問題能夠迅速解決,業績自然會提升。



「聯賣」是神隊友 永慶不動產黃俊碩加盟5個月創6千萬業績


開店業績節節高升 「聯賣」功不可沒


而由黃俊碩擔任店東的永慶不動產林口吉祥公園加盟店,去年12月開幕第一個月業績就直逼1,300萬元,他開心表示「聯賣制度」功不可沒!永慶加盟四品牌店數規模和物件數量超越同業,體系內跨店、跨區域、跨品牌的深度聯賣機制,是他創業成功的一大助力。開業近半年,已累積6,100萬元業績,其中近5成來自聯賣、金額逾2,900萬元,且成交件數高達130件,等於平均1.5天就成交1件。


為了提高交易速度和專約比,黃俊碩團隊在接到賣屋委託後,會立即進行產品包裝,拍攝介紹影片,並上傳至YouTube。在這個短影音時代,動態影像取代了文字和照片,大大增加了案件曝光率和銷售速度。此外,團隊也會幫經紀人打造個人品牌,讓經紀人更有動力為自己打拼,形成良性循環,也提升了整體業績。



「聯賣」是神隊友 永慶不動產黃俊碩加盟5個月創6千萬業績


誠實告知好與壞 贏得客戶信任和推薦


入行超過10年,黃俊碩認為「誠實服務」是房仲的核心價值。他分享,曾有買家心儀一間位於高樓層的物件,因為它的視野遼闊、讓人心情大好,再次帶看買方時,黃俊硯提醒買方,大樓對面興建中的建物,完工後的屋突將遮住部分視野,完全不去想這決定可能讓他失去上百萬元業績。因為黃俊碩的坦白告知,買家雖然當下決定不簽約,卻也留下好印象。一週後買方仍回頭成交,後續更介紹友人來跟他買房。


身為創業家與經營者,黃俊碩建議想創業的人一定要有抗壓力,做任何事情都要有最好的規劃、最壞的打算、盡最大的努力,為自己和團隊設立一個合理、但有挑戰性的目標,然後堅持下去。


照片來源:黃俊碩提供


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