給蘿蔔也創造棍子效果！營造生生不息家一般的團隊

（生活中心／綜合報導）像家一樣的工作環境與團隊氛圍，是大家所嚮往的職場生活，沒有勾心鬥角之餘，「大家要賺得到錢！」葉玉琴創業開業至今已近30年，因為自己也曾是業務起家，更能設身處地去看待與理解，認為大家有緣一起打拼，就是把每個夥伴當成家人般的對待，不用強硬的數字式經營，給蘿蔔也能有棍子效果。

成為夥伴最強大的後盾，大家房屋斗六長春店店東葉玉琴開立加盟店頭已近30年，培育出不少新秀，去年旗下甫獲得TOP千萬經紀人的朱逸薰，即提到自己從全職媽媽入行，當時店東只問她一句「妳行嗎？」就完全的做到「不干涉、不參與！」

這給她相當大的信心，並且每當遇到任何疑難雜症，回頭都還是能尋求幫助，給予她最強的依靠，讓她直呼「可以回頭找媽媽的感覺真好！」而葉玉琴強調，認真、積極，願意學習的態度是她認為的成功關鍵，不管是有經驗、沒經驗，腳踏實地打好基礎、累積專業，以客戶的角度充分地去了解、願意花時間，這比快速成交更重要，也省去後續處理糾紛的困擾，尤其是目前消費者最在意的漏水問題。

經營至今已快30個年頭 經營之法給蘿蔔也能有棍子效果

胡蘿蔔加棍子，是許多主管認為獎懲員工最有效的手段。葉玉琴則認為，她雖然也訂定目標給予獎勵，鼓勵夥伴大膽地設立目標，要敢想、敢做、敢衝！尤其她更願意不定時的發出額外的實質激勵，不吝嗇給予上課資源，她說，「一定要開發案件，有開發才有業績！」這是她在工作上最注重的事情。

套句總部常說的：「你沒有開發案件，根本就沒得帶看、沒得行銷，更何況是成交！」所以舉凡簽下一般約、專約，她都願意每筆給獎金，連旗下同仁都訝異，只是一般約店東怎麼也會願意給獎金，不過確實也因此激勵到同仁。

給予舞台充分發揮 運用資源有效串連

去年店頭不只業績大爆發，更達成流通成交件數成長6成、人力成長4成，葉玉琴分享，自己不喜歡用強硬的方式去規定，反而是用共同經營的夥伴關係，甚至是家人關係，給予大家舞台充分發揮，自由不設限，就是大家一起玩、一起分享、一起衝業績，最終共同撐起各自背後的家人、家庭。

尤其懂得運用品牌資源，能更加省時、省力，葉玉琴說，總部的後台、平台與教育資源是她最重要的後盾，並且每年集團董事長都會設立明確的目標供大家去依循，店東間都樂意分享，互相吸收經營理念，時常交流、共享，也讓物件的流通速度相當快，她舉例，很常是透過配件、流通、帶看，在兩三天時間即完成客戶所需，甚至有早上看完，晚上就收斡旋，也因為受這樣從上到下的企業文化帶動，自然能影響旗下夥伴，也能充分的做到傳承的效果。

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