年節房市銷售創佳績！建案產品定位成關鍵

[房地王/胡兆陽報導]

拜氣溫回升 的好天氣所賜，狗年春節連假的全台房地產建案銷售成績陸續傳來好消息，不但北台灣的江翠重劃區、永和都更案、土城重劃區等地的建案來客量大增，包括台中、台南市等地的預售建案也有不少的成交紀錄。房地產業者表示，今年過年的銷售成績比去年的春節連假還要好，原因除了民眾把握建商持續採取的「讓利銷售」機會之外，建商成功的產品定位策略—把中、低坪數當主流產品，更是主要因素。

▲中、低坪數的產品總價較低、購屋壓力較輕，成為首購族的最愛。

以新北市目前最火熱的推案重鎮—江翠重劃區為例，附近板橋區的中古屋成交價至少每坪40萬~50萬元，但是重劃區內的建案開價仍守住45萬元~50萬元之間，而且建案外觀也採用民眾偏愛、建築成本比較高的「穹頂建築」，可見建商以「讓利換銷售」的銷售策略相當明顯。

然而，業者表示現在賣房子光有讓利、漂亮的建築外觀還不夠，還必須讓民眾買得起房子。尤其目前首購族是房市的主要買家，這一類的客戶普遍有「自備款不足」、「購屋抗壓力不夠」、「高總價不買」的三不特性，因此攸關房屋總價高或低的建案產品定位就變得很重要。

▲重劃區的建案常常有新穎又氣派的外觀，圖為立信建設的「新外灘3-新月天地」建案。

例如前述房價昂貴的新北市板橋區，嶄新的預售建案每坪均價至少也要55萬元，就算建商願意讓利10~15%，變成開價48萬~50萬元／坪左右，以35坪三房的產品而言，每戶至少也要1,680萬~1,750萬元不等，不但3成的自備款要準備500萬~525萬元，每個月要繳交的7成房貸金額（以20年期、1.7%計算）更高達5.78萬~6萬元。這個數字別說是年輕的首購族，就連一般工作很久的換屋族也會繳得很吃力。

現在的建商普遍看到了這個問題，因此房價較貴的蛋黃區建案大多以18~30坪的中低坪數為主流產品，其他才是31~40坪、滿足換屋族需求的產品。如此一來，首購族的購屋壓力至少可以減輕40~50%，再加上今年的建案大多已經採用「雨遮、屋簷不計價、不計坪」，坪數稍小的兩房、3房產品也不致於難以居住，更何況目前「少子化」的趨勢相當明顯，中、低坪數的產品往往是首購族搶購的首選目標。

▲少子化的趨勢讓房屋建案的產品定位更為重要。

不過，人的一生有關居住的事情總是很難預料，說不定數年之後又會有換屋、賣屋的需求，因此首購族在買中、低坪數的房子要注意的是，儘量挑選熱門地段或是房市交易熱絡的建案，將來要出售、換屋時，比較能快速成交或賣到好價錢。